老马识途

实现企业精确把握广告效果的愿望

在传统的产品营销过程中，广告效果是难以精确把握的一个环节，因为传统广告受众人群的针对性不是很强，不能对目标受众进行精确投放，广告投入大多被浪费。企业开始寻找一种成本更为低廉的推广方式，随着互联网的高速发展，B2B电子商务已经受到越来越多企业的关注。

而记者也了解到，已经在中国发展有十个年头的B2B电子商务，在已经取得一些成绩的同时，仍然有一些不足。《中国联合商报》援引来自某知名B2B网站一名付费用户的感受时称，该B2B网站的会员年费很高，个体户大量介入和企业用户鱼龙混杂，页面刷新频繁，使企业点击率大受影响，因而导致销售效果并不理想。投入与效果之间的矛盾仍然困扰着中小企业。

马可波罗充分了解到企业希望提高广告投放性价比的需求，在全球首推效果付费的B2B精确广告投放模式。只对正需要某产品的采购商投放广告，使广告只出现在目标采购商面前的方式。同时，有效果才需要付费，没有点击广告将免费展示的收费方式，也使企业精确把握广告效果的愿望得以实现。 

符合企业希望降低B2B门槛的诉求

目前国内电子商务网站普遍实行的是按年付收费的会员制服务模式，在效果未知的情况下，就要先付几千甚至上万的会员费，已经成了很多中小企业“不能承受之重”。马可波罗副总裁蒋虹透露，目前中国众多中小企业中只有5%真正实现了电子商务，B2B网站实行的是按年付费的会员制服务模式，成了阻碍中小企业使用B2B平台的一个因素，企业希望降低B2B门槛。

而马可波罗在只对正需要某产品的采购商投放精确广告后，采购商只有对产品感兴趣，才会点击供应商信息进行浏览，只有此时马可波罗才收取广告服务费。相比其他B2B平台，企业在马可波罗的每一分广告投入都有实际用处，打消了企业在使用B2B平台效果未知却要预先支付会员费的顾虑，企业还可以设定每一天的广告消费上限，这些在提高了企业广告投放的性价比同时，也大大降低了B2B的门槛。 

马可波罗网推出效果付费的精确广告投放，使中国成千上万徘徊在众多网络产品面前的中小企业看到新的发展契机。蒋虹介绍说：“网络营销的自主权由企业自己掌握，将是B2B电子商务发展的一大趋势，这也使得企业在网络营销的消费更加透明。”随着科技的进步和互联网的成熟发展，更加合理的效果付费B2B精确广告模式已经走向前台。